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一季度簽約客戶猛增2.1倍，他們?yōu)楹慰春觅F州醬酒集團(tuán)？

一季度簽約客戶猛增2.1倍，他們?yōu)楹慰春觅F州醬酒集團(tuán)？

貴州醬酒公司2024年一季度公司酒類銷售收入同比增長107%，延續(xù)2023年的高增長態(tài)勢。

當(dāng)前白酒行業(yè)仍面臨諸多不確定性，除頭部酒企增長強(qiáng)勁外，大多中小企業(yè)仍在承受行業(yè)調(diào)整的巨大壓力，市場恢復(fù)乏力。而貴州醬酒集團(tuán)充分利用春節(jié)、春糖等節(jié)慶、活動高峰，積極開展市場營銷和品牌活動，實(shí)現(xiàn)較高水平增長。

尤其是在頭部企業(yè)和區(qū)域龍頭激烈競爭態(tài)勢中，貴州醬酒集團(tuán)仍能穩(wěn)中有升，再次印證了其基本面的扎實(shí)基礎(chǔ)和增長動能的強(qiáng)勁。

█ 簽約客戶同比增長2.1倍

在發(fā)展節(jié)奏上，貴州醬酒集團(tuán)不疾不徐、穩(wěn)扎穩(wěn)打，始終以長期主義思維做產(chǎn)品、做品牌、做市場，以過硬的產(chǎn)品力和品牌力贏得市場認(rèn)可。

2024年一季度取得“開門紅”，也歸因于貴州醬酒集團(tuán)在生產(chǎn)、品牌、市場三個板塊工作的扎實(shí)推進(jìn)。

一是狠抓產(chǎn)能保障，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

在基酒生產(chǎn)上，貴州醬酒集團(tuán)有序組織仁懷2個白酒生產(chǎn)基地開展基酒釀造，截至目前，已累計(jì)儲酒上萬噸；在灌裝包裝上，公司在南明區(qū)年產(chǎn)1萬噸的兩條成品酒灌裝包裝生產(chǎn)線均已建成投產(chǎn)。

2024年一季度，貴州醬酒集團(tuán)完成品酒灌裝生產(chǎn)2.9萬件，工業(yè)產(chǎn)值同比增長15%。

二是聚焦品牌引領(lǐng)，激活營銷動力。

2024春季糖酒會期間，貴州醬酒集團(tuán)以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和強(qiáng)勢推廣資源，成為此次春糖會上的焦點(diǎn)之一。展位獨(dú)樹一幟的古箏演奏、民族樂隊(duì)表演，吸引大量觀眾看展。同時，線上網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、抖音、微信等平臺推廣帶來近500萬曝光，借助行業(yè)盛會，集中放大品牌聲量。同時，與中廣協(xié)聯(lián)合達(dá)成數(shù)億廣告合作，全國百城從此開始，以年為單位持續(xù)推廣。

  

此前，中法建交60周年貴陽市中法交流活動上，法國友人品鑒“貴醬令·青醬根”產(chǎn)品后，紛紛稱贊該款產(chǎn)品酒體爽口、香味濃郁，表示“very good”！通過產(chǎn)品品鑒，讓國際友人對醬香型白酒有了一次直接的接觸，對貴州醬酒的優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)進(jìn)行傳播。

 

近日，貴州醬酒集團(tuán)攜貴醬令·根系列、貴醬令·令系列、貴醬令·醬系列、貴醬令?貴州醬酒全系列產(chǎn)品亮相第33屆中國（鄭州）糖酒食品交易會。“貴醬令”產(chǎn)品矩陣形式呈現(xiàn)，全系酒體供現(xiàn)場品鑒，現(xiàn)場展示、品鑒、酒體豐富。可見，其擁有足夠大的產(chǎn)能及老酒存量。慕名而來的觀展嘉賓現(xiàn)場親鑒，“酒體醇和、入口順?biāo)⑨u香突出、回味悠長”已成為“貴醬令”產(chǎn)品的標(biāo)簽。

除了高頻舉辦營銷活動外，貴州醬集團(tuán)持續(xù)在機(jī)場、高鐵站、公交車等省內(nèi)外核心區(qū)域進(jìn)行推廣，品牌形象在全國百余座城市全面展示。同時，在線上抖音、微信、今日頭條等10余平臺及時與酒商、酒友互動。全面構(gòu)建與消費(fèi)者溝通交流的路徑，讓品牌傳播成果更加深入地滲透到營銷的各個環(huán)節(jié)，不斷輸出場景化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，建立起高質(zhì)量的品牌傳播矩陣。

三是完善營銷體系，拓展產(chǎn)品市場。

貴州醬酒集團(tuán)通過實(shí)施“線下渠道建設(shè)、線上電商布局、文創(chuàng)IP打造、開發(fā)產(chǎn)品定制、盛世醬香封藏”五大營銷策略，經(jīng)銷商簽約數(shù)和簽約金額均實(shí)現(xiàn)較大突破。

2023年，貴州醬酒集團(tuán)全國經(jīng)銷商數(shù)量同比增長3.7倍，簽約金額同比增長6.9倍。截至目前，集團(tuán)已在山東、河南、陜西、四川、江西、江蘇、福建、廣東、云南、北京、上海等地落子。

最新數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，貴州醬酒集團(tuán)累計(jì)簽約客戶同比增長2.1倍。

可以看到，貴州醬酒集團(tuán)作為貴州三大國有醬酒企業(yè)，憑借雄厚的產(chǎn)業(yè)實(shí)力和品牌影響力，以及對市場的持續(xù)深耕，市場份額不斷擴(kuò)大，成為貴州醬酒企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中的樣本。

█ 探索醬酒產(chǎn)銷的科技創(chuàng)新思路

2023年，醬酒市場洗牌加速，例如醬酒貼牌開始批量性死亡，醬酒市場產(chǎn)品亂象快速出清，醬酒企業(yè)快速分化。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理權(quán)圖看來，品牌化和集中化是醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路，也是主流醬酒企業(yè)的唯一戰(zhàn)略選擇。只有長期堅(jiān)持打造品牌，長期專注于核心消費(fèi)者培育，才能解決企業(yè)的生死存亡和發(fā)展問題。

作為貴陽市委、市政府深入貫徹落實(shí)省委、省政府做大做強(qiáng)醬酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略部署和著力點(diǎn)，貴州醬酒集團(tuán)立足于世界醬香型白酒的發(fā)源地和主產(chǎn)區(qū)，通過組織、整合、優(yōu)化白酒產(chǎn)業(yè)，在仁懷茅臺鎮(zhèn)并購優(yōu)秀酒企兩家，推動規(guī)劃年產(chǎn)能1萬兩千噸的400余畝白酒基地項(xiàng)目建設(shè)，并在貴陽建成灌裝包裝產(chǎn)能1萬噸/年的生產(chǎn)線，構(gòu)建原料端、生產(chǎn)端、營銷端的全產(chǎn)業(yè)鏈，用科學(xué)管控與匠心精神，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化，出品的每一滴酒，都是高品質(zhì)堅(jiān)守。

貴州醬酒集團(tuán)已與多個科研院所簽約了戰(zhàn)略合作，多方位開展酒業(yè)研究。與中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品加工所共同成立“多元化醬香型白酒產(chǎn)品研究實(shí)驗(yàn)室”；與貴州省輕工業(yè)科學(xué)研究所組建專家智庫；與中國移動簽訂“醬酒云”業(yè)務(wù)合作協(xié)議……

此外，貴州醬酒集團(tuán)也與貴州大學(xué)攜手，圍繞白酒類生產(chǎn)技術(shù)的研究與創(chuàng)新，以及工藝提升和品質(zhì)提升等方面加強(qiáng)科研合作，借助貴州大學(xué)釀酒專業(yè)團(tuán)隊(duì)為貴州醬酒集團(tuán)提供科學(xué)的指導(dǎo)和技術(shù)支持，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破和創(chuàng)新升級，努力開創(chuàng)“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、互惠雙贏、共同發(fā)展”的校企合作新局面。

可以看到，貴州醬酒集團(tuán)深入踐行創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，不斷探索醬酒產(chǎn)銷的科技創(chuàng)新思路。通過聯(lián)合多方專業(yè)機(jī)構(gòu)，深入探索用科技創(chuàng)新賦能醬酒生產(chǎn)及營銷，為酒體品質(zhì)的穩(wěn)定和提升，為企業(yè)的市場開拓，提供了長期的技術(shù)支撐。

作為國資平臺，貴州醬酒集團(tuán)此舉也將賦能行業(yè)，為產(chǎn)業(yè)注入科創(chuàng)活力，助力貴州酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

█ 厚植發(fā)展根基，持續(xù)提升品質(zhì)、品牌

在中國白酒行業(yè)T9峰會上，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉研判，2024年整個產(chǎn)業(yè)需求量增加是大概率，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量下行將緩解，需求增長促使產(chǎn)銷增長將迎來轉(zhuǎn)折，總需求量上升的同時，此消彼長主要看各酒種的努力程度。

與此同時，新的營銷體系將逐步完善，物流、渠道、終端、服務(wù)和數(shù)字化賦能將提升效率。名酒全產(chǎn)品線競爭提速，擠壓式增長加速產(chǎn)業(yè)分化，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步加劇。

在此背景下，白酒行業(yè)新增量時代也拉開了序幕。

貴州酒業(yè)始終保持著強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，貴州地區(qū)生產(chǎn)總值5178.81億元，比上年同期增長5.5%，增速比上年全年加快0.6%，其中白酒產(chǎn)業(yè)增長29.5%。

貴州作為醬酒的主陣地，以堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐著醬酒產(chǎn)業(yè)奔涌向前。可見，醬酒依然是白酒中具有成長性的品類這一邏輯始終未變，有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來十年里，醬酒仍然是最佳賽道，所有主流醬酒企業(yè)都有品牌化機(jī)會。

貴州醬酒集團(tuán)篤定這一發(fā)展趨勢，始終堅(jiān)定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自信。貴州醬酒集團(tuán)方面表示，未來無論遇到什么困難和挑戰(zhàn)，將在品質(zhì)、品牌上持續(xù)提升，厚植發(fā)展根基，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

  

一是產(chǎn)品品質(zhì)上，守正創(chuàng)新，堅(jiān)守傳統(tǒng)釀造工藝，選用高品質(zhì)釀酒原料。同時，依托科技創(chuàng)新，用新技術(shù)改造，提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)過程控制和質(zhì)量管理。在品質(zhì)、口味、口感上獲得消費(fèi)者認(rèn)同，積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)增長和生產(chǎn)力路徑發(fā)展。

二是品牌建設(shè)上，挖掘品牌背景和陽明文化，不斷豐富和完善品牌內(nèi)涵。充分利用新媒體等多元渠道推廣集團(tuán)“所知所行”，深度詮釋企業(yè)品牌文化和價(jià)值主張，奮力打造具有行業(yè)競爭力和社會知名度的貴州醬酒集團(tuán)品牌，把品牌文化軟實(shí)力轉(zhuǎn)化為推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的硬支撐。